近期，你是不是经常收到诸如此类的短信：你好，在吗？或者，忙不忙？

然后过一分钟就会收到下面的一条短信：我们维修厂近期和厂家合作，搞了一个活动，特别推出了一个保养套餐。

很多大v或者老板都在吐槽：这么low的广告推销方式，居然还有这么多老板在做，不觉得太急功近利了吗？不怕别人把你拉黑吗？不觉得太丢老板面子吗？……普遍觉得这个方式不可取，凡是这样做的老板，都被卖机油的套路了，拿着自己的手机微信朋友圈，给别人卖机油呢。

今天作为一个行业从业者，我想中立地分析一下这个事情。

我想说，那么多老板愿意参与，肯定有参与的理由。

首先，我们来看这个营销方式的起源。

这个群发的方式最早应该是3年前卖香薰机的厂家，派出业务员在全国汽车服务门店里面进行营销，最早收割了一波韭菜，应该做的效果不错，否则也不会坚持了2年的时间。

第二波就是转到了卖养护产品。国内知名的某养护品牌，在短视频和直播效果下降的同时开启了这个群发模式。

接着就是去年3月份，在某些区域，开始根据香薰机和添加剂的玩法，演化到机油套餐销售上。去年，一些小品牌机油厂家真的凭借这一模式快速崛起，所以今年直接带动了三大品牌润滑油全面介入，开始要求代理商团队逐家门店推进活动，甚至可能还要排队才能轮上。

这就是该活动的完整演化历程。

其次，我们来看效果怎么样。

去年年初，我们根据门店实际情况和保养套餐情况，给服务的门店做了一遍私域活动，用的也是这个模式，只不过我们的流程比较细致，对每个朋友圈好友都做了标签管理，杜绝了无效用户的群发。当时成交比例大概在4%左右，用的是小品牌机油。

今年，根据笔者了解，很多小品牌机油的成交比例在3%左右，而三大品牌高的达到多少不细说，但低的也在4%左右。这个成交比例可能还要根据数量多少、是否分标签、机油品牌和套餐次数等存在差别。

也就是说，这个模式肯定是有效果的。毕竟如果没有效果，老板也不会做，尤其是用大品牌机油的话，服务商会进行全面介入，总效果比较有保障。

第三，那么对门店老板来说，是否有价值。

今年，汽服门店的保养台次受各种因素影响出现下滑，这是不争的事实，而且很多店面临甚至已经是生死问题了。

我们每个人都期望门店能够更好的活下去，给车主提供更好的服务体验，但实际情况是门店千差万别，那么这个时候，如果能够有方法帮助他们吸引点客户到店，你觉得门店会不接受吗？老板们还会去考虑这个方法是否优雅还是美观吗？

再说了，有些店虽然积累了这么多年，但朋友圈本身其实并没有什么经营和塑造，搞次活动能收回一部分现金，又不投入什么，岂不是很划算的事情？

第四，很多大V担心的负面影响，不能说没有，但对大部分同行来说，其实是多虑的。

先说这个担心为什么有必要。

前面说了，这个模式对“几乎没有朋友圈经营和塑造”的店来说，是很划算的事情，但如果一个门店的朋友圈日常是运营的，甚至可能还运营的不错的，做这个活动的时候就要慎重了，尽量不要盲目做。

另外，还有个很关键的点，就是很多门店其实不是自己做这个活动，而是直接把手机给了供应商，让供应商的业务员随意操作，而这些操作者为了效率节省时间，直接拿着就开始群发了，这个是可能产生负面影响的。

但是，这个影响，很多时候对车主来说其实不太大。

我们现在很多人为什么会觉得收到那么多的群发信息？因为你是这个行业的大v，或者上游从业者，你有很多维修厂老板的朋友或者客户，所以你才会收到。

但是，一个普通的车主，是不会有那么多维修厂老板给他发信息的。因为一个车主的手机里面估计也就一两个维修厂老板而已。

所以从这个角度来看，这类活动对单个维修厂的整体影响也不是那么大。

退一步来说，维修厂群发个活动广告，不是很正常吗？如果不做活动，不群发，那么单纯的加微信，等着客户找你上门，岂不是很被动？

都2025年了，私域运营既要有被动上门服务，也要有主动收割。毕竟你不做，你隔壁的同行也要做，可能就把你潜在的客户或者老客户收走了。

第五，门店的操作技巧需要更多的优化。

很多人觉得这个方案有问题，会影响门店的口碑，核心其实是私域运营不专业导致的。

真正专业的私域运营分两部分：涵养和收割。

朋友圈打造人设属于涵养，服务群细化内容、提供情绪价值也是涵养，做活动做群发就是收割。

做私域运营，收割是其中一部分，而且是必不可少的一部分。门店其实没有经过正规化学习，也不知道私域运营是什么，做活动的操盘手为了效率和效果，就一股脑群发，反正逮住一个是一个。即使有负面影响，他们也不重视。

如果老板平常注意客户标签管理，每个人都添加相应的标签，那么群发起来就非常容易，而且不会重复也不会导致非目标客户群体收到此类广告信息。

标签管理是私域运营的核心，也是客户管理的核心。但目前门店老板基本都没有这方面的能力和想法。

如果门店想做这个活动，最差也要在活动开始之前，挨着给朋友圈人员打标签，到后期的用途也会很大。

第六，私域是必须要做而且要去花时间来运营的。

为什么很多门店老板愿意参与这个活动，包括机油代理商都踊跃参与，甚至连三大品牌都亲自上阵，就是因为有效果，而且效果还不错。

这也是私域作用的价值。所以门店老板必须重视私域，重视接下来的朋友圈运营和标签管理以及客户到店的微信添加。

原来随意的加个微信，都能够带来上百单的保养套餐，如果好好运营自己的朋友圈，每年换个不同的方案来用不同的收割方式，这是不是也可以解决很多老板的客户来源问题，甚至老客户激活的方法？

第七，必须要强调，私域运营，收割也是必须的。

很多人觉得收割这个词不好听，但是确实做销售这事是必须的。

天天养鱼等着鱼自己主动跳到锅里吗？不可能的。必须要会收割，门店原来做线下活动劳民伤财，目的不也是为了办理套餐吗？让客户到店消费吗？只不过形式发生了变化，新的私域运营的套路可能更能节约成本，提高效率。

任何新事物的出现，自有其必然性。所以不要不接受新事物，要站在客户视角，以发展的眼光去看待它，可能你就更容易接受了。

毕竟当全行业都在做同样的事情时，如果你认为它是错的，那不如换个角度思考，也可能是你自己的认知需要更新。