作者 | asworld

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

欢迎供稿 | 陈凯：15827582449

本文为大力龟销售经理刘柯言在2025大力龟·经销商&连锁俱乐部商务晚宴的发言实录整理，为便于阅读，略有删减。

这次，想和大家重点聊下大力龟刹车油项目，2025年我们怎么做的、怎么带大家攻坚市场。

一、市场机遇：消费升级下的百亿蓝海信号

或许有人会问，我们为何能坚持走到今天？答案就藏在市场变化里。在100多位经销商伙伴的支持下，2025年大力龟团队走过120个城市，服务了上千家修理厂。服务过程中，我们听得最多的声音就是“市场太卷了”，大家不敢投入，生意越来越难做。但我想和大家分享一个真相：情况或许并没有我们想象中那么糟。

今年的年度总消费额依然在稳步增长，这说明什么？说明“该花的钱，大家一分没省”。更重要的是，消费正在升级，车主们早已从“图便宜”转向“要好货、要安全”。这就是市场给我们的信号，保持信心，优化服务、打磨产品、调整战略，我们就一定能抓住机遇。

接下来聚焦一组数据，我们正身处一个巨大的蓝海市场。目前中国汽车保有量已接近3.59亿辆，平均车龄达到5至7年。而车龄超5年的车辆，制动系统这类关键安全部位的保养需求会集中爆发，而这正是我们的机会所在。

我们不妨算一笔账，3.59亿辆车中，即便只有20%需要更换刹车油，按每台车200元的服务费用计算，这就是一个每年143亿的市场！更关键的是，70%的车主根本不知道刹车油需要定期更换，90%的车辆从未做过刹车油更换。这份“不知道”与“没做过”，就是我们所有人的最大商机。就看谁能用专业服务，把安全养车的需求清晰地传递给用户。

二、品牌实力：20年深耕，以标准与品质立根基

首先简单介绍下，大力龟是浙江嘉富力有限公司的自主品牌，而嘉富力和众多优秀浙江企业一样，从外贸起家，20年来只专注一件事：做好制动领域的产品与服务。这份执着，让我们从行业的参与者，成长为国家制动业标准的起草单位之一。

现在的嘉富力，不仅获评“浙江制造品质标企业”，还是国家高新技术企业。这些荣誉，都是周总带领团队一年年打磨出来的。我们做任何项目，都始终以产品为核心、以技术为基石。2014年是我们的关键节点，那一年我们成为国内第一批拥有HZY6生产资质的企业，也正是从那时起，我们带着刹车油养护套装正式走向市场。

十年间，我们始终坚守初心，不做价格的追随者，只做价值的传递者。依托工厂20年的技术沉淀，大力龟以技术为驱动、品质为基石、服务为导向，深入市场一线，和经销商伙伴们一起探索适合中国市场的刹车养护模式。我们举办过无数场培训会和技术交流会，就是要把安全养车的理念传递到千家万户。

这份坚持也换来了回报，如今大力龟的服务网络已覆盖全国30个省份、120多个城市，服务上万家修理门店。每次展会、每场活动，我们都能感受到车主对安全的迫切需求。很多人原本觉得“刹车油不用换”，但当我们用专业、科学的方式讲清利害后，他们都愿意为自己的安全买单。这也是为什么我们的项目数据每年都在稳步增长，这正是消费升级最真实的体现。

这里分享一个案例，有一家门店在我们30天的落地陪跑期间，单月卖出了193套刹车油养护套装。两年前，没人敢想这个数字，但现在它真实地发生了。只要找对方法、坚持深耕，就能把“不可能”变成“可能”。

还有很多优秀的头部门店，比如领结站、路路通、名骏车业、宋哥养车等等。他们选择我们，不仅因为产品品质过硬，更因为我们能持续提供稳定的服务和可靠的供应。是他们的信任，让我们走得更远；而我们的初心，也始终在“产品与技术”上。

三、项目升级：四大维度赋能，筑牢合作竞争力

接下来重点说说，我们是怎么运作刹车油项目的——核心就是四个维度的升级：

第一是产品升级。我们从传统单瓶产品，升级为深度养护套装，针对不同级别制动系统，推出DOT4+和Class 7两个级别的产品精准匹配需求。其中Class7养护套装的独家润滑配方，特别适配以德系车为主的制动系统，使用后能有效避免异响问题。

第二是设备升级。项目配套提供智能高效的换油设备，既能大幅提升施工效率，又能确保刹车油更换更彻底，让服务质量更有保障。

第三是服务升级。大力龟团队会始终扎根市场一线，和经销商伙伴们并肩作战，帮门店讲清“为什么要换油”，规范施工流程和服务标准，让每一家合作门店都能专业地服务车主。

第四是技术升级。我们为整个项目提供全方位的专业技术支持，从产品知识到施工技巧，全程赋能，让大家没有后顾之忧。

四、合作共赢：携手抢占蓝海，共赴发展新程

一直以来，这个百亿级的刹车油市场都被很多人忽略。现在，机会就在眼前，如果您看好这个市场，也认可大力龟的服务与品质，欢迎您在我们尚未覆盖的区域，成为我们的服务商，和我们一起抢占蓝海。

除了上述产品、设备、服务、技术的升级支持，我们还会从品牌维度为大家赋能，提供全方位保障。

最后，我想把一句话送给所有后市场人：愿你们付出的每一份努力，都不被市场辜负；愿我们都能在这个充满机遇的赛道上，成为更好的自己！