立奥汽车创始人   玩奥迪的小李子

内容是流量的基础，爆款内容能带来爆炸式流量。在抖音上，爆款内容也可以复制，这里面包含三个关键要素，一是抖音账号内容定位，二是爆款内容如何复制，三是如何创新爆款内容。

所有的变现素材都是有框架的，因此爆款内容也可以复制。首先通过对标、评论等方式，发现爆款素材；然后对爆款素材进行深度复盘，爆款内容的共同特点是同时包含信息密度和颗粒度；最后，素材灵感和内容灵感都有一定的周期性，同一个案例可以拍多个素材，火的素材和内容也可以再火。

未来的发展是品牌化+老板IP化，每个IP成功的背后都有一个或多个固定的框架和模板，只有总结出属于自己的框架和模板，才能实现创作无瓶颈；本质上，抖音是内容端的平台，我们最终还是要回归到内容生产上。

666名车俱乐部创始人   含泪血赚6哥

做抖音难在哪里？首先要改变老板的认知。老板很容易陷入几个误区，比如自己不愿意出镜、内容依赖代运营、一个账号没做好就要做矩阵、难以坚持、觉得自己行业不赚钱等等。事实上，老板最应该做的，就是打造自己的IP，这样才能提高传播效率，整合行业供应链和资源。

对于创始人来说，精力是有限的，如果什么都要，结果就是什么都得不到，所谓定位定生死，创始人要聚焦于一个赛道，这是活下来的关键。

所有老板都需要有爆品思维，找到先行者，找到对标，向他们学习，然后建立新媒体团队，向用户呈现有趣、有用、有共鸣的内容。

简单来说，成功的关键主要就是两点，一是精准的内容结构，二是有个好的摄影师。

万尊车业董事长   刘团长

我做抖音大概分了五个阶段。

第一个阶段是2019年7月，那是人人都能做抖音的时期，一个草台班子就登场了，发布第一条视频；

第二个阶段是加入抖音22天，单条视频播放量破百万，一直到2021年初，单条视频播放量突破5000万，点赞突破90万，实现1天涨粉10万，拍什么车型，来什么车型；

第三个阶段是疫情期间，利用敏锐的嗅觉和抓住机遇的能力，粉丝数量爆发式增长，三个月时间，涨粉50万，做到发动机、变速箱排队修；

第四个阶段是设备和技术跟上抖音的流量，每周定期展开技术交流，增加必要的设备，让技术配得上流量；

第五个阶段是线上线下深度结合，线下增加特斯拉电改、老车升级、内饰翻新等项目，线上开始带货。

总得来说，加入抖音，任何时候都不晚。早来吃饭，晚来喝汤，无非就是吃米其林还是吃沙县的区别。相比机遇本身，更重要的，是抓住机遇的能力。

汤神项目合伙人/创始人IP操盘手 小拼姐

在本地生活赛道，直播逐渐成为抖音等线上流量平台的新风口，全国连锁、区域连锁、个体单店，都在加大布局直播的力度，相较于短视频，直播的门槛更高，也更值得学习和研究。

汽车后市场的途虎养车、京东养车、小拇指、百援精养等已经率先在抖音上布局直播，他们的企业号自播一天最高可以达到几万的GMV，达人直播最高实现单场50万GMV，在线人数超过1000人。

对于抖音直播来说，天时、产品利、人和是三个关键要素，一方面要播的早、时机对，另一方面也要提供有品牌力、有竞争力的引流产品，同时，主播要有承接流量、有转化的能力，这样才能在旺季到来之前做好准备。

超级速度创始人   吴鹏

达人合作是商家快速入局抖音生活服务的绝佳方式，可以帮助商家更好地触达目标客群。

2023年前三季度数据显示，在项目早期阶段，达人合作的总成交占比超过70%，也是95%商家第一次团购的首选，POI热度决定店铺流量，而达人可以起到瞬时引爆的作用。

什么算是优质达人？如何选择达人？我们可以利用LSPC达人筛选法则来选择，重点关注等级、内容、画像和价格四个维度，评估其带货力等级、精选作品占比、粉丝性别、年龄段、同城粉丝占比、价格等因素。

达人是抖音团购绕不开的战场，当你没有流量的时候，你追着探店达人跑，当你有爆品有流量的时候，所有达人追着你跑，流量和达人来自精细化养成式运营，汽车后市场的企业要尽早做好准备。

抖音生活服务LE商家运营总监   王长利

抖音日活用户已经达到6亿，实现餐饮、健身、酒旅、汽车服务等全场景内容聚合，覆盖从18-23岁的Z世代到50岁以上的中老年等人群。

依托平台大数据及内容分发优势，深挖场景和用户需求，持续强化品牌价值，抖音可以通过数字技术支持不同体量、不同地域的商家更高效、持久地开展线下经营。

发展至今，抖音生活服务业务规模持续增长，2022年同比2021年，抖音生活服务平台GMV增长超过7倍。

在汽车服务行业，抖音生活服务已经全面开放汽车维修保养、汽车租赁、车间站等领域，并定向邀约二手车交易、汽车救援、汽配销售等领域，在新技术新模式下，助力汽车后市场的本地生意进入新阶段。

粟映科技创始人   WINNY

对于企业来说，最大的成本是没有客户。数据显示，大多数企业80%以上的费用为拉新费用，但是面临新客转化难、客单低等问题；事实上，20%的老客可以贡献50%以上的GMV，老客利润贡献超过80%。

很多时候，我们要从流量思维转化到留量思维。

如何让存量带来增量？这里面包含三大核心要素，一是用活动，激活沉睡客户，二是用服务，升单超级客户，三是改变和客户的关系，让客户主动转介绍。

所以说，私域商业模式是效率更高的模式。私域流量，最关键的是对人的运营，是从人出发来设计产品体系，而不是从产品出发找人来买。这对于汽车后市场来说，值得更多思考和借鉴。