本文为 英冠总经理 詹世强 在2023（第十四届）汽车服务世界超级大会－轮胎底盘行业发展论坛上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

大家下午好，很高兴再次站在这里分享，这个场全是底盘特色，过去十多年，我一直分享油品，今天第一次分享底盘项目。

英冠过去十多年一直做油，但现在我们做了“稳先生底盘项目系统解决方案”，今天分享的主题是打造底盘特色，还是先了解一下英冠。

以项目基因做市场的公司

大家都知道，一部自动变速箱养护史，半部在英冠。

英冠公司深耕中国自动变速箱养护市场，专注自动变速箱养护项目从优质产品、施工设备、技术支持、项目落地等，打造变速箱养护领先品牌。

2011年，英冠就开始聚焦变速箱领域，走专业化和差异化的路线，深度聚焦变速箱领域，从产品、技术、设备到整个产品系统、人员管理和培训。

到了2016年，我们成为了变速箱养护领先品牌。2017年，我们围绕“全车油水安全专家”，全面的产品及项目供给，进行标准化、统一化的输出，最大限度跟随趋势进行品项研发。到了2021年，我们就成了除碳和烧机油治理项目领先品牌。

这个过程中，我们从2019年开始，我们做了赛车的官名赞助；2020年，启动了英冠润滑油杯DCGP飘移系列赛，检验我们的油品，这种方式是最可靠，最严苛的，在签约过程中，同时启动了底盘项目供应链。

车队在2020年年11月的比赛中获得了冠军，这几年我们的车队获得的冠军也蛮多的。这个过程中，英冠提供的油品一直为赛车保驾护航，所以我们的油品是完全可靠的。

而我们打造的稳先生底盘项目，也是用赛车来检验底盘，我们有赛车的底盘调校，赛车要求的速度和各种角度更严苛。

所以，英冠这些年，每一步都是继续向前。

从聚焦变速箱领域，一步步走到现在，英冠始终是一个以项目基因做市场的公司，产品好是标配，我们还有技术、有设备、有技术培训、营销培训，有抖音短视频，有客户入口，有老客户维护方案……我们十年以前干得变速箱养护是技术项目，几年以前我们做成了除碳和烧机油治理项目领先品牌，四年以前我们做底盘项目，我们依然可以干好。

打造“稳先生”

底盘项目比其他项目更复杂，但大家都知道，底盘确实是未来大红利时代。

英冠打造的稳先生底盘项目， 是一个专业检修+专属供应链的底盘项目技术方案，为汽修店提供专业化、系统化服务，包括专业检测、品质配件、技术支持、配套设备、专业工具、终端赋能及立体培训等全方位的系统解决方案。比如包括胶套我们就有800多种，空气悬挂全系的从劳斯莱斯、宾利、宝马等等，毛利率比较高。我们还有工具，释放器，还有拆卸球头的，很多的工具我们都有，我们的工具是送的，只要和我们合作，我们就能给方案。

做好底盘，只是做好四轮定位是远远不够的，假如是豪华车的空气悬挂坏掉了，他的车肯定不平，你要重新匹配完之后才能做四轮定位，假如你不会豪华车的匹配，其实豪华车这个钱你是赚不到的，我们不一样，我们公司有十多个专业的修奔驰、修宝马全职技师，在线答疑，可以随时电话沟通交流，豪华车这个板块，电脑远程我们都没有任何问题。

还有供应链，比如宾利的胶套我们也是可以换的，举个案例，一些公司是不会换原厂摆臂的，我们是有劳斯莱斯的胶套，我们都可以独立提供，也有全系的摆臂、球头，我们做的是大底盘的供应链，而且我们是现货，因为我们本身是供应链公司，只是我们输出的是系统解决方案，产品、技术、培训。

稳先生有两个体系，一个是司佰维，定位空气减震器专家，是一个单独的加盟项目，这个项目是未来、当下很挣钱、很有利润的项目；另外一个是设备的四轮定位，四轮定位是整体的很好的入口，引入很多的产品。

这个是稳先生底盘工位的形象，包括展示墙，这个是培训现场，有大课、线上培训。

底盘项目方面，我们已经跟盘锦路通、南京帕博等企业合作，落地了培训，已经积累了很多案例。因为清楚未来的方向，我们才能更好地走向未来，未来我们一起超级增长，抓住底盘红利，谢谢！