继国合、恒泰翻牌途虎后，又两家千店连锁合作开店，汽车后市场进入大联合时代？

作者 | asworld

今年以来，头部连锁、头部IP之间的合作频频出现。

最近的案例是小拇指和易捷养车。

8月底，双方的全国首店落地杭州，门店开在中国石化浙江杭州博园路加能站，双品牌运营模式正式落地。

其中，小拇指主要输出技术标准、人员培训、正品供应链、运营赋能等；易捷养车则是重点负责场地运营、日常管理、合规把控等。

一家门店数量过3800家，另外一家门店数量已经过万，这是两大全国连锁之间的合作。

此前，还有区域连锁国合21家直营店翻牌全国连锁途虎的案例。

可以说，从上游品牌商、汽配平台、流量平台，到全国连锁、区域连锁、头部IP之间的融合趋势，愈发明显。

未来，规模型企业和头部IP，在资源、资金、资本等层面的融合还将深化，而几十万个体单店面临的竞争，无疑也会加剧。

汽车后市场进入大联合时代

头部企业之间的合作与融合，已经不是偶发现象，而是这一轮行业转型的主旋律。

从类型上看，头部企业的合作模式大致可以分为几种。

第一种是产业链上下游之间的合作。

最典型的案例是美孚和途虎合资成立孚创，美孚作为上游油品品牌商，途虎作为下游汽服连锁，双方通过资本纽带深度绑定，以孚创为基础扩张美孚1号车养护的线下门店网络。

同样，此前，胜牌和兔师傅成立合资公司，则是意图将美国快速换油连锁模式复制到中国市场。

第二种是全国连锁与区域连锁之间的融合。

今年最受关注的事件莫过于国合快车21家直营店全面翻牌为途虎工场店。

国合在长沙独立经营27年，拥有21家直营门店，甚至布局了特斯拉、小米、理想等新能源品牌授权。

但面对线上流量、供应链议价、数字化管理等维度的挑战，加盟后首批门店线上流量占比从20%提升至50%，维保、轮胎等业务也得到明显改善。

此后，西安恒泰也有门店挂牌途虎，途虎官方将其定义为深入探索与区域汽修小连锁的合作模型。

第三种是千店连锁之间的强强联手。

小拇指与易捷养车合作，前者3800多家门店，后者门店过万，双方在杭州开出全国首店，小拇指输出技术标准和供应链，易捷负责场地运营和日常管理。

这种双品牌模式，标志着头部连锁之间的合作从试探走向深度绑定。

第四种是头部连锁与流量平台的战略合作。

百援精养、小拇指等全国连锁先后与抖音总部达成合作，成为后者的服务商或合作商，积极拥抱抖音，说明行业竞争格局已经发生了根本性变化。

第五种是产品品牌与连锁体系的合作。

新康众推出的修工坊、金铁橡等轻连锁，本质上是与上游品牌商合作，用产品+服务的方式推出新的连锁品牌，每个项目对应一个头部品牌，背后有很强的交易属性。

这些合作模式层出不穷，背后是多重因素的叠加。

资本撤退后，头部企业从跑马圈地转向抱团取暖。

在车主消费偏于理性、新能源渗透率攀升、车企-4S集团加速截流的大背景下，单打独斗的难度越来越大，头部企业需要在资源、资金、客户等方面实现共享，才能降本增效、抵御风险。

汽车服务世界将这种现象总结为：汽车后市场从跑马圈地时代进入大联合时代。

产业链上下游的业务边界正在被打破，不同角色之间的竞争与合作关系变得前所未有的复杂。

个体单店如何夹缝求生？

当头部企业纷纷抱团、资源越来越集中，40万个体单店的处境确实更加艰难。

但夹缝求生，不代表没有机会。

复盘那些在行业下行期仍然活得不错的个体单店，它们的共同点不是大，而是精和专。

第一，做技术的深度，不贪业务的广度。

个体单店最大的优势是灵活性，完全可以聚焦一个细分领域做深做透，比如专修奔驰等单品牌、专做底盘项目、老车整备等项目，把技术做到周边车主的认知当中，这种壁垒是规模无法替代的。

第二，控制成本，做小而美的生意。

在进厂台次下滑、客单价走低的背景下，盲目追求大店面和全项目是危险的，个体单店要学会做减法，砍掉不赚钱的项目，把有限的资源集中在最擅长的业务上。

第三，IP化经营，赢得车主信任。

过去汽修店靠位置吃饭，现在位置的重要性正在下降，比如南京可酷开在160平米的地下车库，月产值从3万跃升至40万。

这说明，有个性的老板、真实的技术展示、有温度的服务记录，比一个黄金铺位更能吸引车主，在抖音、小红书等平台上，个体单店完全可以用人设和真实感对抗大品牌的标准化。

第四，深耕本地，做熟客生意。

头部连锁的流量优势在于广撒网，但个体单店的护城河在于深扎根。

一个社区门店，周边3公里范围内的车主就是核心客户池，与其花大价钱全网投流，不如把老客户服务到极致，能把3公里范围内的车主全部服务好，就已经足够养活一家店了。

第五，主动融入生态，不要被动等待。

在行业大联合的趋势下，个体单店不是只有单打独斗和加盟连锁两条路，可以考虑与周边的洗美店、改装店、轮胎店形成服务联盟，互相导流、共享客户。

说到底，头部企业的大联合，本质上是在争夺流量和效率的制高点。

而个体单店的生存之道，在于项目、技术、温度等差异化能力，这是标准化体系难以复制的核心竞争力。

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