本文为 嘉富力营销总监黄凯胜 在2023（第十四届）汽车服务世界超级大会－嘉富力之夜/VIP晚宴上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

各位汽后市场的精英们，晚上好！

今天站在这里，请允许我自夸一下我们的嘉富力制动液，真的是制动性能非常好，为什么呢？以前司令老跟我们说，你们嘉富力制动液做的这么好，是不是请同学们吃顿饭？我说打住打住。再后来校长又找到我，说你们五班的活动也很多，你代表你们五班，代表嘉富力请我们汽车服务世界的同学们吃个饭，推广推广品牌，我说刹住刹住，真的是害怕了。

其实了解我们嘉富力的人都知道，我们企业一直是做贴牌的。但是我觉得今年已经到了一个非常关键的时期，时间到了，请大家吃饭的时间到了，为什么这么说呢？我先给大家汇报几个数据。

第一个，我们企业在制动液这个单项领域，真正做到了制动液行业的头部。第二个我们是国家制造标准的独立的一个起草单位，目前国内最高的Class7标准就是我们企业起草的，我们企业也是国家高新技术企业和专精特新企业，这个在制动液领域，我们可以说在国内已经数得上是头部了。

再看三个数据，到今年年底为止，我们现在总共出口的国家有42个，包括明天的法兰克福我们也有很多的外国的客户来到我们的展台。第二个我们在国内有60%的国际品牌，目前你们见到的国际品牌当中的60%都是我们给他们做贴牌服务的。还有，我们目前在国内的制动液后市场的制造的体量是一万吨的产量，这个不包含我们出口的业务。

这个是我们厂房的门头，为什么我说时间到了呢？以前我一直在思考这个问题，请大家吃饭不就是想跟大家合作嘛，但是我跟大家合作能给大家带来些什么呢？其实我就想一个实际的，我能不能给大家赚到钱。

以前都是不行的。今年为什么我说可以了呢？我们今年提出了一个“百城一品”的项目，我们希望在全国的100个城市寻找100家区域的直营连锁门店，跟我们的厂家直接对接合作，我们不仅在产品上给到你们一个最优的价格，而且在培训上、铺货上、广告上，给予你们很多的支持，降低你们的采购成本，增加你们的门店收益。

昨天我有一个朋友，也是我们刚刚合作的一个客户，七班罗总永联车服的，他们五店的一个店长，因为他们是我们10月份的一个客户，我说你做了一个月了，你这边的情况是什么样的，帮我做个短视频VCR分享一下：

大家好，我是合肥永联的店长，我们店和嘉富力合作之前，每个月的换台数量不到5台，之前不重视，丢失了好多的业绩，通过和嘉富力的合作，通过他们的培训，我们现在每月换台提升到40台。

我们给他们这个门店导入之前，他们大概一个月的更换台次是5台，客单价为200多块，月产值差不多是1000块钱，导入后一个月做了40台，准确数据是39台，一个月的产值大概接近2万多，我觉得这个转变是蛮大的。

我对嘉富力有信心，接下来跟我们合作的每一家门店，相信都能帮大家把制动液这个单项产值做上去。

明天是我们一年一度的法兰克福盛会了，我们嘉富力在展位上准备了咖啡，如果大家有兴趣，可以来我们的展台跟我们交流~