本文为立奥汽车创始人   玩奥迪的小李子在2023（第十四届）汽车服务世界超级大会－洗美改装行业发展论坛上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

今天主要分享下我做立奥汽车的经历。首先自我介绍下，我们立奥汽车在全国有22家直营店，在奥迪板块，我们直营店在当地属于头部。另外我们在全国有4家立奥保时捷店，我们计划在2024年在全国开满10家。在新能源板块上，目前我们正在起盘。另外我们还有个创投公司，主要是做钣喷、内饰，符合当下主流的老改新赛道。

我给自己的定位就是行走在一线的流量型、创业型博主，就抖音整个生态来说，目前在座的大部分，不管各个细分化领域和品类做得还行的，99%一定是在新媒体拿到流量且项目转化的还可以，对与不对？搞流量是核心。

我做生意的逻辑很简单，就是“流量、项目+城市”。我各个项目和各个赛道当中，我是相对于只做高端客户的，往下的城市我一般不做。

项目矩阵打法

接下来分享我的几个核心方法论，还有矩阵打法。我是如何从2018年抖音上做奥迪，全网粉丝106万，我们去年又做了保时捷，用了一年的时间，目前马上开第四家店，通过这个盘子，又做了新能源和钣喷、内饰，0到1做到如何快速增长。讲这些点之前，跟大家强调一下，单项目跑通是核心，否则你一个项目都跑不通，矩阵做的再好也没用。

首先大家要明白为什么要做矩阵？核心两个点：流量的增长、销售额的增长。两个基础点是要保证我利润的增长，今年的定位就是从奥迪做到保时捷、又开始做新能源板块，就是为了实现品牌的高效增长。

做矩阵的核心点再重点讲下，就是我如何做裂变的，我裂变的核心方法论是什么。方法很多，但是说一个核心的点就是在于“我，老板本身”，在座的老板也是一样的，现阶段这个赛道并不是太大的情况下，你想拿到大结果，一定是躬身入局。另外一个方法论是我认知当中存在的东西，目前汽车后市场板块，现在这个板块是老板型、驱动型公司，所以我们老板自己本身要躬身入局，这个很重要。我自己是百万博主，但是我小号都是自己去做流量，然后，我所有的门店都进行复制。

从另外一个维度，你们再看一下很多品牌在开自己的商学院，也是在解决大家流量端的问题，这是底层。内容放量，抖音是内容的平台，我们不讲其他的，我们目前拿到结果的还是抖音，只讲我们拿到结果的事情，其他的板块我们自己在测，测试拿到结果后再给所有的团队去讲，然后就去干。

跑通0-1再做矩阵，这也是核心方法论。矩阵有力生产工具就是摄影师，这点很重要，我们所有的团队和所有的门店基本上摄影师是标配，所有的摄影师要经过我们总部的培训，标准化是一样的。一个摄影师是不够的，基本上是两到三个，还有混剪，我们按照电商团队的打法做赛道，我们还有一家电商公司一年收入1400万。

第三个点，学会深度复盘。这个事情谁能干？一般人干不了，要老板自己干。

这方面有两个点：第一，拿到结果的事，复盘出来放大，做的不好的事不要做。因为我们有一家培训公司，很多的老板说做抖音做了半年一年做不起来，核心的点就是这样，错误的事做了，不管是半年还是一年都做不起来的。

第二，学会深度复盘。这是我去年深刻意识到的，这个事情需要我亲自下场，把正确的方法论放大。而且老板做这个事情效率是极其高的，这个事情有结果，我如何裂变，比如我今天发了一个视频5000元左右的预算改奥迪A6，不用考虑其他，所有的门店轮一遍就结束了，这就是矩阵。矩阵是正确的方法放大而已，这样就没了。

学会深度复盘这个事，整个团队在这个板块花了很多的时间和精力去做，给各位老板真诚的建议，就是这一点很重要。

大家做矩阵的话会有同质化的账号对矩阵没有意义，这个观点我们砍掉了8、7万粉丝的账号，我们自己手上7、8万的粉丝账号现在都停更了，更了没结果，同质化账号没有意义，很多人舍不得有7、8万的粉丝，但是没用，可能新起一个5000粉，20万就重新起号了。两年之前比如8万粉丝的号是“时代的产物”，之前随便发一条时代红利就是这么赶上的，我们销售随便发一条随拍的视频100万播放量，一个月涨两三万，到现在能行吗？不行了，大量的内容同质化，很多的矩阵账号我们砍掉了不做了。大家在做矩阵的时候，一个账号就好，第二个相同类型的账号去开的话没有意义，产出比不高，还是要跑通0-1。

核心的方法论“项目+IP+本地化”其次就是“跑通0-1再复制”。“项目+IP+本地化”比如我们做保时捷张总是大哥，但是江浙沪可以做保时捷吗？可以，因为市场盘子足够大，本身我人有IP的，我只要亲身入局就可以了。

流量矩阵打法

其次，本地化趋势是所有赛道可以重新做一遍，你在本地做得好，重新做一遍就可以了，很多人做不了是因为团队流量跟不上而已。当我本人IP实现裂变的情况下，就可以了。

这是我们奥迪号的各个板块，按照我的模型走就结束了，我有一个方法论，如果这家我开的店一年达不到头部，不管谁做直接靠砍掉，头部可以吃肉、中部喝汤，底部喝西北风，这样的底部就砍掉。我选了赛道、城市在一年一定可以干到头部，而且是我要进入的赛道和城市做了深入的分析。

其次我们有企业的盘子，做了保时捷，这个盘子是刚起的，保时捷我们只用了一年，我做奥迪矩阵，要不要起很多的奥迪号呢？不需要我去起，所有的门店去干就可以了。保时捷我带团队去干，我们只负责江浙沪，其他的大佬我们干不过，我就是小弟就可以了，这个生意逻辑很简单，这就是赚钱的生意，值不了钱，赚钱的生意就是流量+项目本身就可以了，很多事情并不复杂。

新能源起号一个月搭团队，商业模式非常简单，为什么做新能源？别人有韭菜，韭菜长得太猛了，大家知道理想一个月卖多少呢？4、5万台，特斯拉一个月卖5万台，奥迪这么多车型一个月才卖5万台，量足够大吗？而且市场足够大，我做苏州够我用了，一个月150万的生意，按照毛利30%，团队一年200万的利润节结束了，不用考虑太复杂，这就是赚钱的事。

第四个板块也是我们的一个盘子，我们自己去年做了商学院，这个盘子我起初的想法就是为了解决我所有门店的流量。我做这个盘子非常快，因为我本身是培训师出身，之前在奥迪体系当中我是做培训师的，所以方法论的提取这一块对我来说是极其简单的，而且我做事情要求效率极致高，我做课一个人搞定的，出一个RP就结束了，然后讲课都是我自己干，这是非常简单的事。方法论且拿到结果的事跟大家讲就好了，本身不是多大的事，别搞得太复杂。

培训3月、6月、9月、12月，每隔3个月做一场培训，每个月做可以，但是会浪费我的时间和精力，得不偿失。这三个月是我这三个月跑通的核心方法论，因为抖音的变化很快，你不管是每阶段的投流、短视频的逻辑和直播的逻辑都是不一样的，我只是说我所有的这20多家店不断的萃取方法论给所有的门店讲。

我四个项目从我的培训班中筛，然后放大，说白了我们现在整个品牌全国28家店，2024年、2025年我们的计划破百店，对我们是相对简单的事。我形成的闭环，从车衣、改色膜、改装、维修、钣喷、内饰，包括底盘的项目完全实现闭环，每个赛道都是小而精、小而美的核心打法，对于我来说半轻资产化运作，不可能每家店投那么多的资金，我要抓核心，我的核心就是“流量+IP”，IP起万物生，这是核心。

我们的培训盘是销售额低于200万小白不招，不管是做奥迪、保时捷和新能源，低端的客户群体不做，只做相关高端和有量的培训群体。我们12月份的大课正在报名中，这是我做商学院的逻辑，给大家一点建议，所有连锁店、品牌放大，不管直接和间接一定要把流量的盘做起来。

最后，再简单介绍一下我的定位“行走在一线的流量型操盘手”。

谢谢大家。