本文为 广昌汽车董事长张建华 在2023（第十四届）汽车服务世界超级大会－洗美改装行业发展论坛上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

我介绍一下自己，我是2002年就做汽车改装，做到现在有22年了，我是一个资深的“修车佬”。“观今宜鉴古，无古不成今”，我有一个好的习惯，我的习惯就是每年要出去上50天以上的课，我的团队总经理和总裁要上30天以上的课，我的一线经理要上10天以上的课，我的普通员工要有5天以上培训，而且这个做到我们的年度计划当中去，到年终总结的时候还要述职有没有做到。

我从2011年开始请了咨询公司为我们的公司做赋能，大家都说“割韭菜”，我其实是资深的韭黄。

我的演讲分三个方面：第一个方面，我广昌从2002年做到今天都经历了什么。第二个方面，对于市场我自己的分析和判断。第三个方面，接下来怎么做。

改装领域专注做保时捷

在座的人做的行业我都做过，2002年卖保险杠和车顶的行李架，我做过音响改装、贴膜、真皮包覆我都做过。2004年的时候，我做过一个网站，我不会，我朋友帮我做的，花了800多做的一个网站。没有像现在一样，就是拿了一个卡片机，在台湾拿了一摞资料放上去，那个时候信息不对称，全国电话打进来问有没有保时捷的踏板等等，汽车改装行业是台湾人先进来的，之后天津、广东、鄂尔多斯打进来了。

2004年做到2010年，我那个时候每天一车一车发到全国外地，那个时候人很少，我在广州一个小门店就是1300元资金，后来有13个仓库，每天一车一车的货发到全国，那个时候挣钱真的很开心，我经历了整个汽车改装的发展，真的不骗大家。

这么多年我只干保时捷，不像其他老师那样。我有一个公司叫庞辉汽车有限公司，全国70%的保时捷店都是我们供货给他们的，如果做过4S店供货商的都知道，我全国也有几十个店。

第二个就是我们的广昌，广昌是专门做保时捷改装的，大家经常在抖音上看到老张在哪里大喊大叫的账号就是我们。全国200多家保时捷卖我们的产品，我们保时捷领域定了个小目标，开发全系列的保时捷产品。

我们取得了什么结果呢？我现在的厂房面积在广州有17400平方米，第二名到第十名加起来都没有我们大。我们的抖音号在保时捷改装领域第一名，第二名也是我们的，第三名到第二十名粉丝量加起来都没有我们多，而且第三名到第二十名有好几个也是我们的账号。我们公司率先进入了流程化、标准化、模块化、数字化，第一阶段我介绍到这里。

内卷时代，保时捷改装市场的前景

现在市场卷不卷？卷。我也这么觉得，但是没关系。

第一个点，保时捷这个市场明年销量下降几乎是板上钉钉的事。

第二个点，保时捷的使用里程数也在断崖式下降。

所以，保时捷在燃油车绝对是下降的过程，大家认同吗？

其次，电车卷不卷？太卷了，原来配置很低可以做大屏导航和各种东西，现在一样卷。昨天跟老铁吃饺子说商务车也很卷，以前的奔驰商务车和GL8都是改建的，现在的新能源都是标配的，太卷了。

贴膜卷不卷？如果天上掉下来一个陨石，砸死了10个人中有6个是贴膜的，包括我自己。自媒体时代天上掉下来一个陨石，砸死的大街上10个人中8个是博主。

给大家讲一个笑话：

以前有两个武林高手在打架，打架当然是有赢有输，但是有一个人得了《葵花宝典》，《葵花宝典》说把蛋蛋割了之后武功就会提升，他割了之后果然武功变得很高强，然后他果然就打败了另外一个武林高手。另外一个就变成了怎么也打不过他状态，但是后来他知道了原来把蛋蛋割了就会武功大涨，于是他也就把蛋蛋也割了，两个人又打成了平手。

短视频就是这样，大家从原来不知道，效率不高，通过一系列的培训之后，大家也差不多了。我的短视频40个人在做，在绝对力量面前，你所有的花拳绣腿都不行，我40个人投入比别人10倍的钱打不过别人天理难容。

再给大家卖一个广告，让整个市场越来越卷，如果大家也想把蛋蛋割了，也想变成武林高手就找六哥报名，当然我全力支持你。

任何产业都是有周期了，大家认为的周期一般是四个周期，但是我认为是七个周期，每一个周期都是不一样的。

第一个起步期：零几年脑子没问题不是傻子都能赚钱。

第二个成长期：疯狂跑马圈地，不要止步于变现，这个时候大家能挣到钱，你抢到多大的市场就有多大的市场。

第三个成熟期：整个市场体量大了，做的人也多了，这个时候要干什么呢？要练内功。

第四个整合期：市场饱和了、产能过剩了、利润下降了，这个时候自己不要好像孙悟空一样什么都干，不要鼓励竞争，要合作、赋能。

第五个涅槃期：市场饱和。

第六个收获期。

第七个变革期。

这些不懂你赢得的就是蝇头小利，没有什么用。

其次就是顺势借力，我们行业未来怎么样大家有评估过吗？未来整个国际和前景会怎么样，这是顺未来、周期、全局之势。其次要借产业之力，大家的时间和精力都是有限的，不要觉得自己什么都会。然后要借资本之力，自己口袋里的钱赚了是要养家糊口，发展的时候要整合社会资源和资本。借政府之力，很多政府来找我们，他们现在很缺项目。

五大赋能，做好汽车改装赋能平台

现在我们广昌要干什么呢？我们要做五大赋能，因为我们今天的商业竞争已经到了深度整合期的时代了，整个时候要整合，要不就跟别人合作，要不就自己出去跟别人合作，要不自己被别人整合，你靠自己不行。不要这么累，虽然你年轻很有精力，但是不要这么累，听哥哥一句劝。

第二个，我有40个人的短视频团队，我可以赋能给全国的行业，你拿着我的视频和图文可以在当地做推广，抖音又不是谁的专利，谁都可以做，所以就赋能给大家。

第三个，我们广昌单单一个店17400平方米，我们有各种的人才，可以赋能给你。

第四个，供应链我累计投入了一个小目标，开发了一堆的保时捷产品，我可以赋能给你。

第五个，我们的重头戏就是数字化，未来这个时候你要你的效率高，你要你有核心竞争力，你必须要数字化，数字化和数据化不一样，你要有各种数字化的管控体系，先把标准化、流程化做出来，然后把数字化做出来。数字化方面，你给我半年时间，我敢保证我们是中国全行业（汽车改装）最好用的，因为我们的数字化和流程化、标准化是我们一个一个施工人员在一线做出来的，做完之后再修改，做完之后再迭代。我们现在是用低代码，用非常低的成本做出来，你们要合作的话，稍微改一下就可以用了。

我的抖音号叫做“广昌创始人老张”，欢迎大家来关注一下我。