本文为 宝之升创始人东哥 在2023（第十四届）汽车服务世界超级大会-洗美改装行业发展论坛上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

先从我们的经营说起。

我们3月份很好，4月份大盘不好，我们也在跌，你要去打价格战吗？怎么打呢？

原本我们做威固的成本就很高，这个时候选择了推新品，叫第三隐形车衣，对外说这个是爆品，是第三代的创新。

在市场里面肯定有人追求新的东西，你不能杀价，我永远杀不到人家的3980、2980，品质本身不是一回事，你不能追杀。

所以，你在这个行业遇到了价格战，要做产品创新和有卖点的东西，发掘出来之后再放大宣传，然后我们618就创了新高。

这个月估计门店要破200万的业绩了，22号的时候已经快160万了，毛利也很高。所以，产品创新很重要。

还有管理创新，所有的人都在说流量，这是宣传营销的新方式，如何获取流量？在众多大咖里面我只有3万粉丝，是最少的，但是我已经不做了，因为我们公司的广告能力非常强悍，获客很强，我没有时间和机会去抛头露面。

他们流量为王做IP，但中国人能跑出多少小李子和6哥呢？所以我们该买流量就买流量，但是需要考虑效率问题。

总得来说，首先是产品和管理创新，以及提高效率，其次就是做加法，增加同时购买项目，在汽车后市场新零售EMBA的第一堂课程里面就讲了。

胡博士解释了同时购买概率，举一个例子，上海一个早餐店加卖速溶咖啡，但是到最后就卖了一个即冲的咖啡，客户来这里买包子，顺手买一杯咖啡，一杯咖啡3元的成本卖到18元，一下子就占了早餐店40%的利润，这就是同时购买概率。你买笔记本，同时给你推了笔，这就是同时购买概率。我们贴膜店做什么？你卖酒没用，如果你搞一个除臭和脚垫就OK了。

所以，贴膜店为什么不能卖脚垫？

我之前问过胡博士，我们卖脚垫好不好呢？他说应该是好，但是我们说如果卖脚垫客户会认为我们不够专业，胡博士说你们想多了，人家客户只会认为你很体贴，我来了脚垫也可以搞定，为什么不做呢？

总得来说，门店的第一阶段是做减法。第二阶段就是做加法，加法就是考虑同时购买概率，门店可以卖脚垫而不是去卖红酒。

如何控制产品成本？产品成本很重要，因为大家都在打价格战，你要想清楚你的成本不控制下来，如果你去找市代买东西的话，那就完了。

国代、省代、市代，你要减少一层是一层，控制好成本。以前我不去看成本，我能赚大钱的时候为什么不往前冲，反而想太多呢？但是现在必须要考虑了。

我们回顾一下关键词，第一阶做减法；第二阶段价格战的时候做加法，提高同时购买效率；第三阶段创新破局，打的是创新+效率。

最后说说EMBA的感悟。

“认知边界需要由更高能量的人和场景来打破”，这是我们上课第一天，班里面写作业时我的感悟。

因为每个人上课的时候讲五分钟，但是我当时被怼了说时间到了，我说还有两分钟没有讲。在公司你是老大没人怼你，但是在这里藏龙卧虎，这一下就让你注意你的逻辑需要整理了。

所以，这句话送给大家。同时购买概率已经指导我们一年7000-8000万的营业额，把学费挣回来了。

欢迎大家加入EMBA来做同学，一辈子的那种。